談判的讓步策略，如何在讓步中守住自己的底線？

我們常說「好的開始是成功的一半」，但可惜只是一半。牌出得好是好的開始。但出完牌之後，接下來要不要讓步？怎麼讓步？還有最後關頭如何收尾，漂亮的結束一場談判？都對談判成敗有決定性的影響。這篇先談讓步，下一篇再談收尾。剛剛前面說出牌之後「通常」會讓步。既然是通常，就代表也有例外，也就是不讓步。以下我會先討論不讓步及讓步的原理及技巧，最後再深入剖析「免費的都不珍惜」的人性，並將這樣的人性運用在讓步上。

如何利用微小成果度過低潮、降低焦慮感？

即使有再厲害的生產力技巧與工具，但人生當中難免有大大小小的挫折，會遇到許多的低潮，會碰上許多的焦慮時刻，不太可能永遠保持在一個高生產力的狀況。其實我也常常遇到類似的情況，可能不久前才完成了一個很棒的書籍，獲得許多成果，感覺好像來到一個人生高峰，但通常不久之後就會遇到一個挫折而開始焦慮，或是感覺到某種一成不變而失去動力，也可能遭遇到某種重大轉變而必須改變自己。

談判協商時，要避免的七個錯誤

基督教有所謂的七宗罪，分別是：傲慢、貪婪、色慾、嫉妒、暴食、憤怒以及怠惰。所以特別強調這七項，是因為這七種罪惡能夠直接形成其他不道德的行為或習慣。談判中也有七個最基本的錯誤，犯了這七個錯誤中的任何一個，就會使得談判這個可以讓彼此生活變得更美好的神奇工具，不能發揮他美好的效果。

敏捷方法的成功密技（十四）：你不可不知，影響專案開發速度的八大障礙

在《敏捷方法的成功密技（十三）：開車旅行跟敏捷式專案管理有什麼關係？》一文當中，我們談到了，只要能掌握團隊的產品開發速度，幾乎就等於掌握了整個專案的進展。其實，不論是傳統式還是敏捷式的專案管理，道理都是一樣的。但，到底有哪些因素會影響到團隊的開發速度呢？我們還是先來看看開車旅行的例子。

難以量化的目標如何變得具體可行？從自信、溝通到職涯案例拆解

在時間管理的課程中有時候會遇到這樣的問題，如果我們的目標感覺是很難以量化的，例如是某種感覺、態度的改變，或是某種長遠的理想，這時候，常常會覺得無從下手計畫，或是怎麼規劃好像都不對，找不到具體可行的方案，於是也就很容易變得拖延。雖然我們知道應該把目標拆解到現在具體可行的方案，但是那些形而上的目標真的可以這樣理性拆解嗎？那些遠大夢想我先看到這個當下就足夠了嗎？

敏捷方法的成功密技（十三）：開車旅行跟敏捷式專案管理有什麼關係？

如果你正開車到一個陌生的新景點去旅行，總距離大約是 200 公里左右，而你現在已經開了 160 公里，花掉了你兩個鐘頭，那麼，你知道，過去這段時間，你的平均車速是大約每小時  80 公里左右。現在我們來考慮以下的三種情境。

主管與部屬的職場溝通，容易陷入「死人原則」？正向的溝通才能帶來改變

管理有不同的詮釋角度，但共同的核心都是：經由管理者行為，讓團隊成員產生符合績效目標的行為改變。換句話說，傑出管理者的關鍵能力，就是能以最有效的方式，讓團隊成員產生組織所需要的行為。這裡所謂的「有效」，最直白來說，就是「話少改變大」。但偏偏我們看到很多主管講了一大堆，效果卻一點點。為了提昇這方面的成效，這篇就來談「死人原則」和「正向的行為改變」。