多半會讓你踩雷的加薪談法

多半會讓你踩雷的加薪談法

不知道大家有沒有跟公司談加薪,結果失敗的經驗?當然成功或失敗有非常多的因素影響,比如:提出的時機點不對、對自己的價值判斷錯誤、沒搞清楚公司的制度、沒有做好準備等等。這篇來分享幾個很容易不小心就踩雷,而且多半在一個「正常」的公司會造成失敗的談法:

1. 最近剛買房子(剛新添成員、剛....)所以需要更多錢。

(這可能是事實,但公司是營利單位不是慈善機構,也沒有義務對你的人生選擇買單)

2. 隔壁部門那個跟我一樣年資的Amy都加薪,我也應該要加。

(這是在害Amy還是怎樣?你該不該加薪請回到自己本身

3. XX公司用更高的薪資挖角我。

(如果不是真的,那麼這可能會把自己逼入絕境,因為若遇上成人之美型的主管,會選擇用力祝福你,最後你可能真的得硬著頭皮重新找工作。但的確也有人用這招成功就是,前提是你得是公司的關鍵資源

4. 如果今年沒調薪,我可能會離職。

(這個在某些缺人到炸的公司可能會有一點短期效用,但會妥協的一定不是聽過我線上課的朋友。是說,這樣的公司多半文化也蠻糟糕的,長久下來還是烏煙瘴氣,你還是離職好了)

5. 我老婆現在都賺得比我多。

6. 我好幾年都沒有調薪了。

最後這兩點,我已經懶得加O.S.了,大家有興趣可以自由發揮。

最後,又是大白話時間。

加薪的本質是什麼?

講白了,是因為你是關鍵人力、稀缺資源、某項技術或專業的扛霸子,公司借由更高的「用人成本」來交換你選擇其他的「機會成本」,簡單來說,就是墊高你轉換的門檻。

如果能夠看清這一點,就會知道,加薪其實是一種談判,在上談判桌前,先盤算一下自己手上的籌碼夠不夠?底線在哪裡?策略是什麼?而這種談判很敏感,如果一開始的切入點就是錯的,那麼多半很難在短時間內重新主張另外一個新的理由。

再來,如果你是主管,請用開放的心態,歡迎團隊主動來找你談加薪。

從人的角度來看,多半這代表他對目前的工作還願意投入、並且有所期待,能常常思考自己的付出與回報間的對價關係,他知道自己在幹嘛,也能夠在工作中有所判斷和取捨。

從培育的角度來看,這可能是你們雙方對焦和討論「公司真正價值」這件事的好時機,同時可以利用這樣的機會跟同仁分享:

- 他可以做好哪些準備?
- 在什麼時機點爭取更合適?
- 可能會遭遇哪些困難?
- 你會如何協助他?

千萬不要擔心無法承諾,就隨便講幹話敷衍打發他,如果主管連想要協助他成長、幫助他得到更好回報的動機都沒有,又如何能夠留下有潛力的人才?又如何奢望員工應該要為你拚命?

 

原文轉貼自:李君婷臉書原文連結

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李君婷

曾任鼎新電腦COSMOS事業部的總經理、兩岸PMO與組織成熟度建置召集人、台灣暨東南亞區流通CM事業部負責人,並分管產品、企業經營及系統顧問。同時在其事業部旗下負責監管的專案約有300個。君婷老師專案管理實務經驗超過18年,而且是PMP證照第四版的滿級分得主,並自2010開始講授PMP與認證相關課程超過1,000小時。