不知道大家有沒有跟公司談加薪，結果失敗的經驗？當然成功或失敗有非常多的因素影響，比如：提出的時機點不對、對自己的價值判斷錯誤、沒搞清楚公司的制度、沒有做好準備等等。這篇來分享幾個很容易不小心就踩雷，而且多半在一個「正常」的公司會造成失敗的談法：
1. 最近剛買房子（剛新添成員、剛....）所以需要更多錢。
（這可能是事實，但公司是營利單位不是慈善機構，也沒有義務對你的人生選擇買單）
2. 隔壁部門那個跟我一樣年資的Amy都加薪，我也應該要加。
（這是在害Amy還是怎樣？你該不該加薪請回到自己本身）
3. XX公司用更高的薪資挖角我。
（如果不是真的，那麼這可能會把自己逼入絕境，因為若遇上成人之美型的主管，會選擇用力祝福你，最後你可能真的得硬著頭皮重新找工作。但的確也有人用這招成功就是，前提是你得是公司的關鍵資源）
4. 如果今年沒調薪，我可能會離職。
（這個在某些缺人到炸的公司可能會有一點短期效用，但會妥協的一定不是聽過我線上課的朋友。是說，這樣的公司多半文化也蠻糟糕的，長久下來還是烏煙瘴氣，你還是離職好了）
5. 我老婆現在都賺得比我多。
6. 我好幾年都沒有調薪了。
最後這兩點，我已經懶得加O.S.了，大家有興趣可以自由發揮。
最後，又是大白話時間。
加薪的本質是什麼？
講白了，是因為你是關鍵人力、稀缺資源、某項技術或專業的扛霸子，公司借由更高的「用人成本」來交換你選擇其他的「機會成本」，簡單來說，就是墊高你轉換的門檻。
如果能夠看清這一點，就會知道，加薪其實是一種談判，在上談判桌前，先盤算一下自己手上的籌碼夠不夠？底線在哪裡？策略是什麼？而這種談判很敏感，如果一開始的切入點就是錯的，那麼多半很難在短時間內重新主張另外一個新的理由。
再來，如果你是主管，請用開放的心態，歡迎團隊主動來找你談加薪。
從人的角度來看，多半這代表他對目前的工作還願意投入、並且有所期待，能常常思考自己的付出與回報間的對價關係，他知道自己在幹嘛，也能夠在工作中有所判斷和取捨。
從培育的角度來看，這可能是你們雙方對焦和討論「公司真正價值」這件事的好時機，同時可以利用這樣的機會跟同仁分享：
- 他可以做好哪些準備？
- 在什麼時機點爭取更合適？
- 可能會遭遇哪些困難？
- 你會如何協助他？
千萬不要擔心無法承諾，就隨便講幹話敷衍打發他，如果主管連想要協助他成長、幫助他得到更好回報的動機都沒有，又如何能夠留下有潛力的人才？又如何奢望員工應該要為你拚命？
本站所有文章未經事先書面授權，請勿任意利用、引用、轉載。
