林宜璟 - 作者系列文章
林宜璟

宇一企管 總經理 / 臺灣大學商學研究所 / 交通大學機械工程學系 工程的邏輯思考加上管理的綜覽全局,最後還期許自己能有不忘初衷的人文關懷。 覺得自己一直很幸運。在人生重大轉折時總有人適時提點,讓他作出迄今無悔的選擇。「我口傳我信,我信我口傳」是他從事培訓及企業顧問所秉持的信念。以這樣的信念出發,他希望那別人曾給予他的,讓他深深受益的正向改變,能夠傳續下去生生不息。 當人們想振翅高飛時,他願是那翼下之風。

進對門還要找對人,認清談判對手的四種角色

在之前說過,談判的時候我們都最在乎談判的結果。但只是在乎結果是沒用的。重要的是要思考我們可以如何經由影響哪些變數,最終得到我們要的談判結果。今天我們就先來談,參與談判的人,player。談 player 有很多切入的角度。這篇我們要切入的第一個角度,是「組織」和「個人」的利益衝突。

談薪水的賽局,如何化解與老闆的談判僵局?

我們這一路以來已經談了不少談判的重要觀念。但也許你心中還有一個問題,一個嚴重的問題,就是當你想跟對方談,卻被對方無視時,該怎麼辦?比方如果你覺得你的薪資太低,受委屈了,想跟老闆談加薪的事情,你覺得老闆會跟你談嗎?也就是這個談判會發生嗎?答案當然是不一定。但重點是什麼情況下會發生?什麼情況下又不會發生?

談判的出牌策略,靈活運用「定錨效應」產生巨大影響

如果要你用一個四字成語來代表談判,請問你會選哪一個?如果建議選「討價還價」,我想很多人應該能夠接受。討價還價的確是談判最典型的畫面。甚至對有些人來說,討價還價就是談判的全貌。這篇文中所謂的討價還價是指談判的大原則大致已經確定了之後,針對價格這個項目的商談。如果你是個談判老手,你當然知道討價還價不等於談判,但是無論如何,討價還價絕對還是談判重要的環節。

錯的事不會因為用力做而變對 - 談判的實利、關係和時效

我小時候住花蓮的透天厝。有天我家可愛的狗狗從外面咬了塊骨頭回來,然後滿心歡喜的把骨頭給我,像是要感謝我對他的照顧。我對他大加鼓勵,然後呢?我當然把骨頭丟掉啊!哪一個正常人類,會保留狗從外面撿回來的骨頭呢?狗不知道你要什麼,雖然它很用心的討好你。方向比努力重要。心靈雞湯都是這麼說的。這跟談判有什麼關係?有。我想說的是....
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