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進對門還要找對人,認清談判對手的四種角色

在之前說過,談判的時候我們都最在乎談判的結果。但只是在乎結果是沒用的。重要的是要思考我們可以如何經由影響哪些變數,最終得到我們要的談判結果。今天我們就先來談,參與談判的人,player。談 player 有很多切入的角度。這篇我們要切入的第一個角度,是「組織」和「個人」的利益衝突。

《高成效習慣》讀後心得:三個讓我感到共鳴的重點

《高成效習慣》的作者是知名高績效教練布蘭登・布夏德(Brendon Burchard),他服務過的客戶包括:美國前總統、歐普拉、葛萊美獎歌手、奧運選手、大企業高階主管,他也是全球酬勞最高的績效教練之一。在這本書中,他融合了多年來擔任菁英教練的專業經驗,告訴我們要成為高成效人士最重要的六種習慣。

【菜鳥主管成長日記】總是比下屬更加忙碌?所有工作都等你發號施令?學會「猴子管理法則」,讓你擺脫重負!

許多剛從執行層晉升上來的新手管理者,都特別容易出現以下的矛盾心境:「原本以為有了團隊可以指揮和分擔工作,應該會輕鬆許多,結果反而變得更加忙碌,相比之下,下屬卻顯得無所事事?」為什麼會有這樣的落差呢?

敏捷方法的成功密技(十一):Scrum 如何最佳化利用衝刺的容量?

在上一篇文章《敏捷方法的成功密技(十):Scrum 的衝刺目標誰決定?》當中,我們談到了衝刺(Sprint)目標,但實務上 PO 仍應與 Scrum Master 和開發團隊「一起」討論,來制定各個衝刺的目標,這樣才像一個符合 Scrum 精神的「團隊」!

跨部門做事好難,其實是因為這個問題…

在自助式的早餐餐廳吃早餐,這間餐廳有個很特別的流程,客人要先點好蛋的種類(荷包蛋、歐姆蛋、太陽蛋…)然後才能入座,師傅準備好了之後,會讓服務人員送到客人的桌上。因為連續假期的關係,所以用餐的客人非常非常多。旁邊桌的六位客人,都已經快吃飽了,忍不住舉手呼叫了服務人員,有點不快的詢問:「蛋到底什麼時候會來?」

《底層邏輯》讀後心得:關於工作和人脈的底層邏輯

我們時常看到別人光鮮亮麗的成就和表現(露出來的冰山),卻很少注意到背後的真道理(水面下的冰山)。而學習萬事萬物的「底層邏輯」才會幫我們看清楚事情的本質,瞭解如何去思考問題、如何加速個人的進步、如何讓公司營運地更順暢。

談薪水的賽局,如何化解與老闆的談判僵局?

我們這一路以來已經談了不少談判的重要觀念。但也許你心中還有一個問題,一個嚴重的問題,就是當你想跟對方談,卻被對方無視時,該怎麼辦?比方如果你覺得你的薪資太低,受委屈了,想跟老闆談加薪的事情,你覺得老闆會跟你談嗎?也就是這個談判會發生嗎?答案當然是不一定。但重點是什麼情況下會發生?什麼情況下又不會發生?